Ei, você aí! Vende LMS, ferramentas educacionais tecnológicas ou AVA’s? Então essa é para você! Antes de começar a espalhar a idéia e o produto/serviço veja os seus números e faça um balanço de seus recursos. Neste post, vamos discutir como criar um orçamento detalhado para sua estratégia de marketing LMS.
8 dicas para criar um orçamento de marketing LMS preciso
Uma das regras de ouro da economia de negócios é que você ganhe mais do que gasta certo? No caso do marketing, os recursos que você aloca para trazer novos negócios devem ser apenas uma pequena fração de seus lucros anuais. Para as empresas emergentes do LMS, pode haver uma lacuna menor, pois talvez seja necessário gastar mais para estabelecer sua marca. Mas, independentemente de quanto tempo seu produto esteja no mercado ou seu nicho segmentado, você precisa de um plano de orçamento sólido.
8 dicas e técnicas podem ajudá-lo a criar um orçamento de marketing LMS preciso:
1. Crie um plano de marketing com metas mensuráveis
Um orçamento de marketing LMS preciso exige um plano de jogo realista. Caso contrário, você não poderá detalhar suas despesas com base em técnicas de marketing LMS individuais. Como exemplo, os anúncios PPC envolvem taxas diferentes de uma campanha de marketing de conteúdo. Cada tática de marketing também deve ser acompanhada por um objetivo mensurável. Isso inclui números concretos e prazos para os resultados desejados. Um plano de marketing da LMS facilita o rastreamento de cada iniciativa e pesa sua eficácia, de modo que você possa alocar recursos com mais sabedoria.
2. Adicionar materiais de marketing e taxas de serviço da LMS
Existe um total para todos os aspectos da sua estratégia de marketing LMS. Mas é importante dividi-lo em taxas separadas para que tudo seja contabilizado. Por exemplo, o lançamento de uma campanha de marketing de conteúdo envolve a contratação de um criador de conteúdo para escrever artigos informativos, bem como taxas de hospedagem de sites para a página do seu produto, para que você possa incluir links de chamada para ação no conteúdo.
3. Incluir custos de retenção de clientes
Muitas pessoas pensam em atrair novos clientes quando lançam uma campanha de marketing da LMS. No entanto, uma parte importante do seu orçamento de marketing da LMS deve ser dedicada a manter sua clientela existente. Estas são as pessoas que foram leais à sua marca e espalharam a palavra aos seus amigos e colegas. Eles são ativos valiosos, e você precisa se concentrar em mantê-los felizes e interessados em seu produto. Caso contrário, a concorrência pode vir e fazer uma oferta que não pode recusar. Concursos de clientes, descontos especiais e promoções em LMS são apenas algumas das técnicas de marketing do LMS para adicionar ao seu orçamento de marketing do LMS.
4. Fatos e Gratuidades
Muitas empresas do LMS usam itens gratuitos para gerar novos negócios e manter o conteúdo dos clientes, como e-books gratuitos ou complementos que tornam seu produto ainda mais benéfico. Você ainda precisa fator esses itens em seu orçamento de marketing LMS para que você não acabe no vermelho. Por exemplo, o complemento geralmente custaria aos clientes um valor extra de R$ 20 por mês. Você distribuiu uma unidade de teste gratuita de 6 meses para mostrar o novo recurso. Isso significa que você terá que aumentar suas despesas de marketing do LMS em R$ 180 por cliente para atender a receita perdida.
5. Alocar uma determinada porcentagem de sua receita
As organizações tipicamente alocam 5% a 10% de suas receitas para empreendimentos de marketing. No entanto, você pode ter que dedicar mais recursos para colocar seus esforços de promoção. Por exemplo, você é uma nova empresa de LMS com objetivos ambiciosos para o primeiro trimestre, ou você acabou de lançar um novo software e quer construir um “bafafá” rapidamente. Adicione suas receitas mensais e encontre um valor de orçamento de marketing do LMS com a qual você se sinta confortável. Você também deve agendar uma reunião para reunir sua equipe de contabilidade e marketing para que eles possam trocar fatos e números.
6. Fixar taxas de manutenção mensais
Na maioria dos casos, o marketing do seu LMS é um esforço contínuo. Você inicia a promoção, mas deve manter tudo o que vem junto com ela. Por exemplo, taxas de hospedagem do site, anúncios PPC ou serviços mensais de criação de conteúdo. Também há serviços de consultoria a considerar, como empresas de marketing pessoal que promovem o LMS em seu nome. Esses itens devem ser transferidos automaticamente para o orçamento de marketing de cada mês do LMS para contabilizar a manutenção.
7. Crie um limite de gastos PPC
Pay-per-click é uma promoção que pode ser uma estratégia de marketing altamente eficaz para o seu Learning Management System, desde que você saiba o quanto você está disposto a gastar e quando ajustar seu limite de gastos. Se uma técnica específica está a pagar, você pode aumentar seu limite ou mudar para outra abordagem PPC quando um determinado anúncio não está de acordo com as expectativas. É melhor criar um limite de gastos mensalmente ou trimestralmente. Em seguida, reavaliar seus anúncios após cada período para ver se vale a pena o investimento. Você pode até descobrir que você precisa ampliar sua campanha de PPC porque está conseguindo o melhor ROI.
8. Calcule custos de hospedagem de eventos
Hospedar um evento oferece a oportunidade de se envolver com seu público-alvo e criar a emoção. Você pode fazer perguntas e até mesmo receber apresentações ao vivo para os participantes. Embora esses eventos sejam hospedados on-line e não envolvam taxas de aluguel de sites ou materiais impressos, eles não são gratuitos. Ainda há ferramentas de videoconferência, recursos multimídia, brindes e tempo para considerar. Essas despesas somam rapidamente. Felizmente, você pode ter muito uso deles graças ao software de gravação. Possivelmente, adicione o evento de promoção ao vivo ao seu canal ou site do YouTube para gerar novos negócios.
Orçamentar não é o aspecto mais agradável de construir seu império LMS. No entanto, saber o que está acontecendo e sair é crucial para o sucesso da sua empresa. Especificamente, quanto você está disposto e capaz de gastar na promoção de seus produtos para gerar mais negócios.
Sua estratégia de marketing da LMS está alcançando resultados ou está provando ser mais problemática do que o esperado?
IDI – Instituto de Desenho Instrucional