Não temos como negar que o mercado mais competitivo hoje é o da tecnologia de aprendizagem corporativa. Veja 10 estratégias comprovadas que as empresas de tecnologia de aprendizagem bem sucedidas usaram, para sobreviver e prosperar neste mercado altamente competitivo.
1. Presença na Web
Saiba onde seus compradores estão olhando e certifique-se de que você está lá. Você descobrirá alguns dos seus leads mais interessantes, prestando muita atenção a quem atinge seu site.
2. Sucesso do cliente
A satisfação do cliente é mais importante do que o excelente marketing, portanto, priorize em conformidade.
3. Leads qualificados
Resista ao desejo poderoso de concentrar seus esforços em mais leads.
4. Conferências
Exposição em conferências, mas apenas com moderação. Concentre-se em pistas menos quantitativas e mais qualitativas.
5. Mensagens
Desenvolva uma proposta de valor que faça os compradores não negarem sua visita.
6. Relações com Analistas
A famosa indicação boca a boca pode ser conseguida pela relação que você mantém com quem faz a instrução acontecer. Isso inclui analistas, escolas, gerentes de conteúdos, gerentes de ead, etc.
7. Demonstrações
Os webinars de demonstração geram leads de alta qualidade e benefícios secundários críticos.
8. Marketing de e-mail
Para o sucesso a longo prazo, cada e-mail que você envia deve agregar valor e deixar o mundo um lugar melhor.
9. Marketing de conteúdo
Evite o desenvolvimento de conteúdo massivo a todo instante e a todo custo. Planeje com antecedência e concentre-se em conteúdo de qualidade que seja fácil de reutilizar.
10. Estratégias de Bônus
O que seu cliente ganha ao comprar sua solução?
IDI – Instituto de Desenho Instrucional